邓恒炜-14年

她的自我介绍：

大家好，从名字上看，可能很多陌生人不知道我是一位女顾问。

我朋友曾经戏称我是“女版铁人王进喜”，我囧笑，可能这就是我一部分的性格，坚持，并且责任意识很强。怀孕期间，我没有间断过带学生准备申请，给公司做培训，自己做专业研究，直到紧急入院分娩的当天，也不忘让家人把笔记本带到医院，给学生们逐一发邮件再一次叮嘱各方面注意事项。

我为什么选择并着迷于这个职业呢？职业动机是我经常跟学生讨论的话题，这里我也分析分析自身的动机：1. 对多种专业和行业领域的强烈好奇心，并且乐于钻研；2. 非常期待那些有更高学业目标的学生能在我的引导下迈向更高的台阶；3. 对高质量高等教育的敬畏之心；4. 学生各有千秋，每个学生的申请策略都不相同，不断给我带来新的挑战。

我的职业经历很简单，就是一直做申请，从实习顾问，到普通顾问，到高级顾问，到vip顾问，从员工，到主管，到合伙人，没有波澜没有惊喜，一步一个脚印。

生活中，我也是一位母亲，亲子关系和教育问题是父母亲永恒的课题，我也在不断地研修。当我跟学生家长聊天的时候，我很喜欢听孩子爸爸或者妈妈讲述孩子的成长经历、性格爱好，讲述一些父母亲们感到骄傲和担忧的事情，甚至是孩子的一些童年趣事……了解了这些故事之后，我更能理解这个学生的气质，更能把握他/她大概有哪些想法和动机，从而在建立同理心的基础上为他/她做咨询。

跟学生父母们交流教育上的态度和观点，让我自己也受益匪浅。我也见过不少亲子关系不太紧密的学生，不愿意告诉父母自己的近况，认为父母不懂还瞎操心，遇到这种情况的时候，我更感到自己责任重大，常常会替家长们多嘱咐、多督促。

总的来说，我很热爱教育咨询，我深信，即使在人工智能大力发展的时代，留学咨询远远不是一个app、一个机器人、一种算法能取代的。

她对申请规划的观点：

留学，一定要提前2年规划起来

有句老话，机会不会留给没有准备的人。如果想要次年9月入学，本年的9-12月就是集中申请的时间，所以在这之前，留学中会涉及到的方方面面就要准备起来了。为什么建议提前2年呢？以研究生申请为例，首先，GPA在申请中至关重要，如果提早就谨记这一点，对课业成绩重视起来，取得一个漂亮的GPA一定是留学中的加分项，而如果大三下大四上才规划，这时GPA已经基本成形很难做出改变了。其次，提前开始思考我在研究生阶段想要学什么？是读硕士还是读博士？是继续读本专业还是想转到其他专业去？开始思考并不是说要提前两年做出决定，但我们会介绍不同方向的要求和区别，引导着你去探索，帮助你逐步确定目标。如果你的目标是读博，那我们就要安排出时间多积累一些助研、暑研、名校交换经历等等，不断给自己增加筹码。还有一点，针对国内本科的大多数同学，就是提前要把英语学习提上日程，英语是个日积月累的技能，高中的高强度与大学的宽松环境会造成知识断层，提前安排托福/雅思/GRE/GMAT/LSAT学习能为申请阶段减轻不少压力。本科申请也是同样的道理，GPA和英语成绩都要提前重视起来，提前计划把暑假和学期内的课外活动做得丰富而有深度，才能为文书准备翔实的素材。

有转专业想法一定要提前补补课

“老师，我学哲学专业，我想转型学商业分析”，“没有问题啊，那需要先补补这些先修课……”对于大多数文转商的同学，我建议大一大二的同学们如果想拓宽发展路径的话，可以修一个双学位，选择数学或者经济学或者计算机最佳，因为这三类知识是很多其他专业的知识基础。大三大四的同学们可以考虑通过其他途径选修上为目标专业做铺垫的一些课程。

想留美国就业？专业比排名更重要！

是真的真的想留在美国就业吗？那就一定要选stem专业！不是stem的哪怕哈佛也不去！符合stem资格的专业毕业之后可以留美国三年实习，找能提供h1-b抽签的雇主，而非stem专业只有一年时间，要知道雇主也要经过深思熟虑才决定要不要给你h1-b身份。其次学校的本土声誉和地理位置要重点考量，地理位置好意味着好找实习，有了实习工作才能更好找，都是一环套一环。如果地理位置不是最好的也不用完全灰心，如果学校的就业服务相当给力，再加上你积极参加学校组织的各种招聘会的话，还是很有希望找到工作的。另外就是现在西海岸和波士顿区域有很多创业型的小公司都可以加入，说不定赌对了就成为下一个Facebook了呢！

她对文书创作的观点：

只有学生和顾问共同努力才能写出好的文书

如果你的留学顾问跟你说，“文书你不用管，完全交给我们就行”，你可能要慎重了。从业这么多年，我很清楚一些黑中介是怎样粗制滥造、以一敌百。在我们这里，学生从进入服务体系我就开始给他们树立文书写作的意识和目标，阶段性地让学生总结和反馈思考，每次重要学术和实践活动之后都及时沟通收获和感悟，一点点积累，等到写文书初稿的时候，不知不觉已经准备了丰盈的素材库，有了这些素材积淀，我们还用发愁文书里找不到最精华、最恰当的内容了么？

好的文书有千百种写法，差的文书都一样

留学申请文书的开头有如任何文章的开头，其核心意义在于：它决定了别人是否愿意把这篇文章继续读下去。不好的开头有很多类型，但效果都是一样，就是看完开头我就不想再读下去了。比如，一开篇就追忆儿时，这种模式教授10年前就看的够够了。学数学的，When I was a child我就对数字敏感；学生物的，When I was a child我就天天观察地上的小蚂蚁；学金融的，When I was a child我就对钱感兴趣；申教育学的，我从小就立志当一名老师，恨不能把“蜡炬成灰泪始干”写到文书标题里……说到好的文书，那就是一定要给教授脑海里留下点什么，可以是你做了超过两千小时的志愿者还保持GPA3.8，可以是某项特长或者兴趣爱好刚好给疲劳的招生教授眼前一亮，可以是你文书结构立意角度叙事法等等任意一种形式的创新，还可以是通过一系列经历之后呈现出来一个目标清晰规划明确的申请人。只有这样，你的材料才能让你在Fit in的同时Stand out!

个人陈述中（PS）的3Ps原则

招生教授其实就想在你的PS中看到三方面的内容（我们称之为3Ps）——申请人对该专业的热情（passion）、申请人过去所做的准备（preparation）、将来的规划以及为什么现在读这个项目能帮你实现（plan）。所以我都会引导学生严肃、认真并全面地审视自己的passion, preparation和plan。帮助学生梳理这些问题：你对相关领域的passion从何而来？何时开始？到目前为止，为了在这一领域深造，你已做了怎样的准备？你对该领域的某些问题有自己的看法吗？你有多少相关的课程项目或研究、实习经历或者其他相关经历？你长短期的career plan是怎样的？你已有的经历如何促成career plan的形成？录取委员会非常看重求学者对自身是否了解，对自己的前途和目标是否明确。这也是为什么我们强调在PS中一定要清晰地阐明你的职业规划和目标，以及它们是如何形成的。只有这样，才能做到有的放矢。

命题小作文（Essay）中的PAR原则

申请中，你的硬件条件约占70%，软性素质大约占30%，比如性格特点，领导能力，自主学习能力，抗压能力，职业道德观等等。Essay的写作就恰好提供了这样的展示平台，essay常常是一个有字数限制的故事，在构思故事时，建议大家可以用PAR原则（problem-action-result）进行思考：1. 你在参与某项task时出现了什么问题或矛盾；2. 你采取哪些措施或行动来解决这个问题；3. 最后的结果如何。有了这个思路后，你的essay基本就表达到了录取委员会想看的内容了。

她的工作感悟：

一千个人有一千种申请策略

因为每个人的背景不同，兴趣不同，需求不同，而名校各有特色，专业课程设置也不尽相同，那么普适性的申请方案必定不适合你。比如A同学和B同学的GPA都是3.8，主修都是经济学，但是仔细一看成绩单，A同学的数学统计计量课成绩都很高，金融经济学产业经济学等课程一般，B同学则恰好相反，因为数学本身不是他的强项，一问平时喜欢做什么，A同学着迷于用模型分析某些经济现象，B同学着迷于炒股和资本市场……所以我给A同学的申请策略是经济学硕博同申，B同学是金融学硕士与应用经济学硕士同申，一年之后，揭晓答案，A同学拿到了专业排名前30经济学博士全奖录取，B同学拿到了美国综合排名前15的硕士录取。这里我提醒同学们一定要深入挖掘和思考自己喜欢做什么，喜欢什么样的工作方式，只有更了解自己需求的时候，才能判断这个申请的策略是不是自己想要的。

中介VS咨询

留学中介≠留学咨询！！！

中介主要是做学校的代理，重点是替“合作院校”招生，他们最擅长的是把你输送到合作院校，既可以跟客户收费，还可以跟学校收佣金费。咨询主要是根据客户的自身条件和需求，针对性地制定一套方案，协助客户自主申请任何一所客户想去的学校，公平公开地与全世界所有角落的申请人竞争，所以为了实现客户的目标，咨询的价值就体现在研究隐性录取偏好，根据经验判断和提高客户自身的竞争力，而这就是我的工作。

留学顾问每年带10个学生左右是最佳状态

很多学生家长都关注自己的顾问一年带多少学生，这其实是一个利益平衡的问题了。机构，顾问，和学生之间，机构一定是希望越多越好，学生一定是希望越少越好。所以核心还是在于顾问自己，十个学生以下数量偏少，首先会出现被公司排挤、养不活自己的问题，其次是申请经验积累不够，不能给后来的学生提供借鉴的问题。学生数量偏多，要么意味着加班加点没日没夜的健康不归路，要么意味着偷工减料能躲则躲的职业下坡路。我给自己的标准就是每年保持10个学生左右，尽心尽力做好，不留遗憾。

她有哪些值得说道的案例：

麻省理工学院—金融硕士，卡耐基梅隆大学—商业情报与数据分析硕士，康奈尔大学—金融工程硕士，Y同学，南加州大学—数学，辅修金融，GPA3.65，GRE330，五段金融行业实习（三段在美国，两段在中国）

哈佛大学—公共政策硕士，加州大学伯克利分校—公共政策硕士，W同学，北京大学–国际政治，GPA3.7，T107，G330，某权威媒体全职工作经历

哥伦比亚大学—国际教育发展硕士，W同学，北京师范大学–教育管理，GPA3.9，T103，G319，某小学实习教师，教育类杂志实习编辑，某区县教育局实习

宾夕法尼亚大学—非营利管理硕士，香港科技大学—金融硕士，Z同学，清华大学—日语专业，辅修金融，GPA3.0，T100，G710，两段日本短期访学，三段投资公司实习

宾夕法尼亚大学—计算机全奖博士，约翰霍普金斯大学—计算机硕士，L同学，清华大学—英语专业，GPA3.9, T119，GRE338，四段科研项目经历，两段教育公司技术岗实习

芝加哥大学—分析学，杜克大学—定量管理，南加州大学—商业分析，H同学，四川大学-金融工程与软件工程双学位，GPA3.8，T104，G326，光大证券、怡安咨询实习

牛津大学—经济学硕士，杜克大学—经济学硕士，P同学，对外经贸大学—金融，GPA3.8，T110，G329，银行实习，四大实习，多项研课题究经历

牛津大学—公共政策硕士，哥伦比亚大学—公共管理硕士，G同学，对外经贸大学—市场营销，GPA3.8，T110，G327，政策银行、咨询、政府部门、非营利组织等实习经历，哥伦比亚大大学交换经历

南加州大学—公共政策硕士，J同学，圣母大学—统计/经济学，GPA2.89，G301，中国青少年儿童基金会实习

布朗大学—创新管理与理科创业硕士，南加州大学—工程管理硕士，C同学，普度大学—工业工程，GPA2.9，G329，某重工业集团实习

纽约大学—公共关系与企业传播硕士，S同学，芝加哥洛约拉大学，GPA3.0，G301，多个当地小型NGO实习

剑桥大学—房地产金融硕士，伦敦政治经济学学院—金融硕士，Z同学，埃默里大学—金融、艺术史双专业，GPA3.9，GRE337，中投海外投资项目部实习，丝路基金基础设施投资部实习，中信银行电子银行部实习

帝国理工学院—金融与会计硕士，南加州大学—会计硕士，波士顿学院—会计硕士，伊利诺伊大学香槟分校–会计硕士，Z同学，中央财经大学—国际贸易，澳洲维多利亚大学–财务风险管理双学位，GPA3.76，T105，G760，兴业银行总部实习，德勤咨询实习，德勤审计实习，汇丰银行实习

圣路易斯华盛顿大学—供应链管理硕士，俄亥俄州立大学—物流工程硕士，L同学，香港理工大学—物流，GPA3.6，T112，G720，外企物流部门实习

纽约大学LLM，乔治城大学JD，W同学，中国政法大学—法学，GPA3.6，T102，LSAT165，律所全职工作一年

她的工作风采：