找实习！用自己滚出一条路！！——最接地气的找实习经验谈

找实习、找实习！我深刻的理解同学们在找实习的过程中遇到的困难，毕竟多数同学的爸爸都不是马云。

那怎么办？找学长找学姐推荐？海投？不要脸地发邮件给linkedin上的人问实习机会？下面是我给大家总结的最干货建议！

换位思考很重要。既然你自己要找实习，那么就一定有必要了解一下已经走上职场的人，是如何看待学弟学妹们找实习的。智友多年前的学子，已然走上工作岗位同学，跟我谈了如下这么一段话：

怎么样？看完之后是不是有一些新的启发？

首先给大家总结一下，今天这篇文章打算和大家讨论的话题如下：

我需要达到什么条件，才有能顺利拿到一份实习呢？我先开讲大二大三同学可以顺利拿到实习的三大必要条件：

这个真的真的非常重要，无论是留学、找实习、找工作，我认为强调多少遍都不为过。对于找实习来讲，毕竟一般来说大三以下的小朋友都还是很naïve的，很难有特别突出的专业能力，因此HR在审核简历时的一项重要标准就是成绩，有不少企业是GPA 3.4/4.0以下的简历根本不看的。毕竟都是招一堆什么都不懂的小朋友，为什么不找一个看上去最认真最有潜力的呢？虽然大学的学习成绩虽然不能证明你智商超群，但是至少可以证明你拥有认真仔细、勤奋努力的好品质~

所以，我建议小伙伴儿们在大一时，最最重要的工作就是刷好学分绩，可以暂时先不考虑实习的事情。如果大一只顾玩耍，成绩略渣的同学不妨考虑在大二的时候奋起直追，HR最喜欢大学四年成绩稳中有升的小朋友了~

当然，如果成绩处于中等水平，但有几门成绩特别突出、颇得教授赞赏的专业课，也可以在简历和面试中拿专业课成绩进行单独描述~比如某位大神在大二初次找实习时，因为马哲、毛邓三、体育这几门课徘徊在及格线以上，严重拉低了平均成绩（GPA 3.3），但是这位大神的英语、数学和两三门核心专业课都是90多分，所以在简历上机灵地写了专业课GPA 4.0，借此拿到了不少实习的面试。

在找实习的过程中，学习成绩虽然重要，但毕竟无法直观地体现大部分工作都非常强调的软实力 (人际交往能力、沟通能力、领导力、自我驱动力……)，因此大多数HR都希望能从应聘者大学校园社团活动经历中了解大家的软实力如何。

对于大二大三的同学，HR希望能够从简历上看到你负责组织了什么活动，活动效果如何，在社团有什么贡献。

那社团活动含金量较高的大概有哪些呢？一是学生会组织过大型活动，比如晚会、大型比赛什么的；二是在大型商业比赛、国家创新杯、模拟联合国大赛等中取得好成绩；三是一些企业组织的校园俱乐部，例如宝洁俱乐部、德勤俱乐部之类的。

大一大二小朋友觉得实习难找，主要是不知道应该从何入手，不知道哪些企业有在招聘实习生。这个时候就需要靠通过社团活动和师兄师姐以及同学们打下的好人脉了，师兄师姐们实习离任的时候，往往乐意推荐小朋友们接替。这种实习机会往往企业非常靠谱，而且基本上不需要经过激烈竞争，去面试的时候很有可能就是跟HR扯了半个小时的星座，也过了。堪称小朋友们第一份实习的首选。因此，抱好师兄师姐们的大腿，对于找到第一份实习还是很有帮助的。

这个我不做赘述，上一段实习，一定是对下一段实习的铺垫！当然，找实习最难的，肯定就是第一份实习了。所以对于第一份实习，家里介绍也行，给钱也行，能去就行。

充分动用身边资源。由于大部分学长学姐和你情况相似，所处岗位环境与你契合度较高，所以他们能够提供比较合适的岗位推荐。但需要注意的是，由于职场上个人声誉非常重要，所以如果你要请求学长学姐内推，请务必让他们了解你的能力，知晓你的长处。如果由于资源限制，只能拜托一些熟悉度不高的学长学姐，我建议可以先和其进行几次深谈，在他们对你有一定了解的基础上再进行相应的内推请求。

如果你早有对相应的领域进行关注，就必然会清楚相关领域大牛的社交账号。私戳他进行请求。由于是点对点的直接交流，将有更大机会获得较好的实习面试机会。但如果想借鉴这种方式，就一定要表现积极，展示出你的个人能力和见解深度。最不错的办法，在知乎、经纬、LinkedIn等网站上找到自己喜欢的公司的自己喜欢的人（他回答的答案你觉得很牛的人），向他们发私信、发邮件询问是否能帮助你，要诚恳。

如果你的学校较好，那么相关领域的讲座一定不少，而一般有能力担当讲座主讲人的都是行业内的佼佼者。积极参加此类讲座，在讲座中认真听讲，抓住主讲人的偏好，提问环节提出有质量的问题，会后积极和主讲人进行私人面对面讨论，最好要到名片。在需要实习机会的时候，就可以给这些大牛发送私人邮件进行请求。我相信如果你的表现确实较好，给其印象较深，那么你的邮件就有很大可能被转给HR，进而获得面试的机会。如果你的学校一般，请积极关注周围较好学校的相关信息。

宣讲会和招聘会的目的很明确，就是寻找实习生或正式员工。而多数以招聘为目的的宣讲会会在会后立刻安排笔试面试环节。

如果前几种方法都没有获得相应的实习机会，就只能网申，广撒网，以数量取胜，以求最终获得实习机会。比如，实习僧，这个是专门做实习的，前程无忧、智联招聘的实习频道其实也可以关注一下，不过不是特别建议去51job、智联招聘这种网站上海投，但是可以在其上寻找大公司招聘时间表，然后去大公司的招聘专页上投投可以，但是不要太在对这种方式充满期待。

没错！这就是我的建议。我们接触过非常多的这样的同学，在找实习、找工作的时候，如果离某公司特别近，带着简历直接杀到他们公司去！告诉前台，我是来找实习的！什么？这样会不会不礼貌？NO，这是勇气的体现！当然，也是脸皮厚的体现。文章最开始那一段已经说过了，就是要脸皮厚！而且智友带过的学子当中，即使是留学申请，我们曾鼓励一位学子直接飞去美国，杀到学校去拜访，然后他就被哥大录取了！

我单独有一些建议很想讲给大一大二的同学们听一听：

从另一个角度探讨实习的问题，不同年级应该找不同定位的实习，大一的同学找实习和大三同学找实习目标一定是不同的。有人说大一为什么找实习，如果你大一就有要实习的意愿，你的四年过的和别人一定不同，必然未来也会不同。大一大二找什么实习呢，找方向，你可以业余时间不断地去尝试你喜欢的、不了解的工作方向，去试错，别说没人要的屁话，想做一定就有。下文会告诉你可以怎么做。大三的时候经过大一大二的积累基本确定自己的方向，开始深入挖掘和学习，这时候找实习目标就比较明确了。毕业的时候可能就有幸留在心仪公司了。

有些学生就是由于课业的问题没有时间实习，我想说实习不一定去公司的。实习无非是了解什么是职场、公司怎么样、如何做项目，近年来在线实习和在线做项目也很火。比如国外有夏令营可以做项目的、有企业冠名做大赛的，里面有很多企业真实项目，还有导师带你做，一个项目20天左右下来收获满满，还能写到简历里。

如果实力不错的话还可以考虑猪八戒网、码市等众包平台去锻炼自己。总之只要你有信心去做就一定能找到做的地方的。

为什么不针对理工科？很简单，实习的意义，对于商科的同学更重要；理工科的同学，科研、论文更重要！

经常有人问我，该如何提升实习背景，该如何进入券商投行，该如何如何…

我先给大家说段让人伤心的话，分析下商科学生找实习的难度：

以金融背景的学生为例。

1.非核心岗位的实习，例如银行大堂经理、证券公司营业部等等。

这种工作实习的机会很简单，你想去哪实习就去那家公司去问一下，就可以获得实习机会（业内人士得到的答案也是一样）。因为营业网点，需要实习生去干杂活，实习生也可以了解一线的工作。

2.核心岗位，例如券商投行部、行研部，银行总部等等。

这类实习长期被二代、清北复交高学历人才占着，少数学历一般的不是付费就是networking。

所以你想去这些地方实习，你得修炼内功。

如果你现在没有高学历、没有证书、没有资源、也没有钱把你弄进去的话，唯一方法就是netwoeking了，求权重老师推荐。都没有办法的话，我真心建议你不要非得盯着顶尖企业的核心部门，

商科类同学的就业方向比较多，我大概给大家分为专业服务公司（e.g. 审计、咨询公司）、跨国公司、金融机构（e.g. 银行、券商、投资银行）以及国企等几个方向。

在大一的时候，因为专业知识欠缺加上课业紧张，不少同学都选择在大一的暑假实习。这个时候可供选择的实习一般都是由父母长辈帮忙搞定的家乡的银行支行或者政府机关助理这种水实习，基本上就是负责跑跑腿、端茶倒水什么的。·比如智友一位拿到UBS offer的大神学子，第一份实习也是在家乡的某家国有银行，但是大神在实习的时候认真了解了银行的企业信贷业务，最后这份实习经历呈现在大神简历上就变成了“设计房地产经纪公司的信用评估模型，并改进支行的信用管理体系”，逼格顿时就蹭蹭蹭的上去了。

好了，有了大一暑假的社会实践做积淀，大二的同学可以尝试着在学期开始加入德勤或者宝洁俱乐部，这些企业俱乐部的选拔过程一般比较正规（笔试、小组面试什么的都有），但是相对正式的实习招聘还是简单不少，可以让大家了解一下外企或者金融机构招聘的风格。因为大部分高校大二大三的专业课程都排的比较满，学生没有办法在学期中间全职实习，对于想进外企或者投行券商的同学，这个时候可以选择去做一些咨询公司的part-time assistant，不要求每天到岗，可以在校远程support咨询公司搜集整理项目资料，这些项目经历对于进入顶尖咨询公司、投行以及外企还是很有帮助的。

如果是财务会计类的同学，不少院系会在大二的寒假组织去事务所的实习，基本上只要报名就能通过，其他专业也会有一些院系组织的实习，机会非常多。如果有志于券商的同学，大二的寒假还可以报名参加高盛学堂或者中金夏令营之类的企业活动，通过面试后企业会为大家进行一些金融知识的培训，并讲习一些具体的金融业务操作。参加过这些活动，最起码以后去面试高大上的金融机构时，跟面试官交流好歹有些谈资了~

在大二的暑假和大三、大四的时候，小伙伴们可以根据自己对未来职业发展方向的规划去寻找相关行业的实习信息了，积极投递的小伙伴一般都能够找到心仪的实习。

实业外企常年大量招聘实习生的有宝马、戴姆勒奔驰、西门子、博世、巴斯夫、通用汽车、通用电气等，一般岗位涵盖财务岗、人力资源岗、行政岗、市场营销岗、采购岗等。想要去咨询公司（专业服务公司）的，可以留意奥美公关、四大的咨询部门、凯捷咨询、埃森哲、怡安翰威特咨询不定期放出的项目实习生招聘，或者麦肯锡、贝恩、波士顿咨询、罗兰贝格的PTA等（一般这种都是项目组直接招人，效率会比HR高上不少）。如果想成为正式的intern，可以参加这些企业每年组织的大规模寒假/暑期实习招聘，四大的实习名额会很多，而其他咨询公司每家招聘人数大概在5~10个左右。

想要去银行的小朋友，可以关注兴业银行、德意志银行、蒙特利尔银行的实习生招聘（一般是Finance或者Operation岗位）；而想要进券商的小朋友们，可以留意各大券商每年的暑期实习（国内券商一般是在4-6月份申请，外资投行的申请时间大都在每年的1-2月份），以及lovebanker这个网站上各类券商不定期放出的项目实习生招聘。

最后，想要去国企的小朋友们，一般国企的实习岗位很少直接在网上公开，不过有些国企会通过学校的院系下发通知，或者是由已经入职这个国企的师兄师姐直接根据需求去班级里招人。

最后，我和智友全体的顾问老师们，预祝每一位学子，找实习顺利！